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S11竞猜:内容营销,营收上亿的秘密

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本文摘要:内容电商,这两年一个新的风口。几年前,微信平台泛起了一种新的电商模式,叫作微电商,但其实更多的是以个体的形式泛起,许多人把它叫作微商。从微商兴起,到口碑做烂,实际履历的时间并不长。不知道在微商的套路中,你是否有过深入的研究。 据我所知,微商的结构就如同金字塔一样,从总署理到三级署理,中间有差别条理的划分,每个条理能够拿到的钱各不相同,实质上就是传统意义上的多级分销。微商产物的普遍劣质、层层署理的套路,虽然依旧不停有人中招,但现在的用户显然理智许多,不会轻易上当受骗了。

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内容电商,这两年一个新的风口。几年前,微信平台泛起了一种新的电商模式,叫作微电商,但其实更多的是以个体的形式泛起,许多人把它叫作微商。从微商兴起,到口碑做烂,实际履历的时间并不长。不知道在微商的套路中,你是否有过深入的研究。

据我所知,微商的结构就如同金字塔一样,从总署理到三级署理,中间有差别条理的划分,每个条理能够拿到的钱各不相同,实质上就是传统意义上的多级分销。微商产物的普遍劣质、层层署理的套路,虽然依旧不停有人中招,但现在的用户显然理智许多,不会轻易上当受骗了。不外在微商的江湖之外,另有这样一个红利的领域,其生机不行小觑。

我们认为庞大而不行明白的事情,其实很简朴。1内容电商的红利不知道你有没有遇到过这样的场景,在商场逛街的时候,总有一些打印照片、领卫生纸的机械,而这些机械,也深受年轻女孩的喜爱。操作过照片打印机械的同学应该知道,只要关注一个民众号,就能够免费打印一张照片,很是地利便。

对于微信民众号创业者来说,一张照片的成本不到一毛钱,加上其他杂七杂八的用度,平均每个粉丝的获取价钱不会凌驾5毛钱。而这部门用户的画像是具有较高消费能力的年轻男女,这样的精准粉丝,纵然做粉丝裂变,也很难拿到这个价钱。其背后的商业逻辑,更是简朴粗暴。

我之前也在商场打印过照片,也正是由于打印照片关注了三个民众号,都是做当地美食的,他们变现的途径很是简朴,将粉丝吸引到民众号之后,再使用内容来留住这部门粉丝,最终通过接当地的美食、新开业商场等广告来获取盈利。根据其平均头条报价1W盘算的话,这个号一个月的收益也很是不错。

而更厉害的玩法是:使用这部门粉丝,做内容电商。内容电商,是社交电商的一种类型,其基本原理还是基于社交媒体的电商平台。现在,通过做内容来动员电商销量的玩法层出不穷,接下来为你举两个案例,如果你有自己的产物,小我私家都可以操作。

2民众号内容,做电商的中介在上一篇文章,我为大家提到过“淘宝客”,而在微信上,有这样一批人,他们被称为自媒体淘宝客。微信民众号刚刚兴起的时候,第一批自媒体还着迷于做内容,依靠民众号的广告收入来变现赚钱。

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而随着玩法的升级,内容营销的观点被引入到了微信民众号。大家开始发现,在微信民众号卖货,一篇推文竟然能够发生几十万甚至上百万的营业额,一个新的市场被打开了。据我所知,现在通过民众号卖货的有这样两种类型:1、自己有产物,通过投放别人的民众号来销售自己的产物。

这就类似于A出一个产物和文案,然后B在自己的民众号公布,最后收割流量,实现双赢。现在我知道的较为乐成的案例是轻生活,一个男子为女朋侪做的纯棉卫生巾,一篇推文卖货几十万,年营收上千万。2、自己没有产物,通太过销别人的产物来获取利润。

其实这种玩法就类似于淘宝客,你去电商平台掘客好玩又好用的工具,然后通过推文的形式将这个产物销售给用户,获得分销提成。听说这类的头部大号(百万粉丝量级),平均每篇文章都能卖几十上百万的货出去。这样算下来,一年算是300篇推文,也能够做到上亿的流水。试想一下,一家普通的线下店,也许做到死也就几百上千万的流水,除去种种成本,一年赚的钱实在有限。

而一个内容电商,一篇文章的成本险些为零,就可以做到一个如此强大的转化率,这就是线下的门店所不能做到的。这两年,许多人都在说淘宝客越来越难做了。简直,对于传统的淘宝客来说,不会引流就很难做好。但自媒体淘宝客的独辟蹊径,又让这个行业重新焕发了生机。

在微信、微博、今日头条,这些自媒体淘宝客们,不仅给粉丝先容了好用又实惠的商品,也打造了粉丝对他们的高度信任,这就是内容营销的气力。3关于内容营销的一些看法我从加入公司到现在,其实从产物的冷启动到现在的快速生长,一直都在卖力市场运营这个领域。

公司实验了许多营销方式——信息流、ASO、线下地推,可是由于产物自己以及转化环节的种种问题需要一段时间来解决,产物的拉新成本一直居高不下,甚至ROI低于1:1,意思就是说花一块钱挣不回来一块钱。厥后,我开始去实验做内容营销,通过自己+写手生产内容,然后分发到自己的自媒体平台以及寻求各个KOL互助,最终的拉新成本甚至低到了3-4毛钱/个,而拉新量级也增长了数倍,销售额翻了十几倍。关于内容电商,其实模式也是一样的,当在一个号的转化率能够满足收益>支出的时候,批量复制一定是快速增长的首要战略之一。

据我相识,那些月入十万的年轻人当中,大多是抓住了互联网内容的红利,不管是新媒体、内容电商,亦或是知识付费,本质上还是在消费内容。内容自己足够的优质才是提升内容付费转化率的关键,以前的互联网思维是流量思维,只要能够占据足够的流量,基本上都能收割很大一批。

而现在的互联网进入了精致化运营时代,已经不再是流量为王的时代。用户天天沉醉在微博、知乎、今日头条、抖音的瀑布流之下,只有更优质的内容才气抵达用户的眼前。

就好比我之前提到了年流水过亿的内容电商,其实他本质上是用了足够优质的产物+足够优质的内容+足够优质的运营,才气做到这个数字。


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